潜在的保障需求及强大的消费能力使得高净值人群市场正在成为险企必争之地。

近日，信诚人寿与中信信托联合推出针对高净值客户群体的国内首款保险金信托型产品。凡是累计保额在800万元以上的群体可自主选择是否通过信托计划安排保险理赔金。保险与信托在产品上的联姻不仅是一大业务创新，同时也让险企看到高净值客户市场未来的无限可能。

近年来，越来越多的保险公司进军高端保险市场。随着大资管时代来临，当几乎所有金融机构都在争抢高净值客户市场时，保险因其所具有的特殊金融功能而成为越来越多客户的选择。但《中国经营报》记者从市场中了解到，险企专门针对高净值客户推出的所谓高端产品销量并不尽如人意，这其中既有市场的影响，也有险企本身的原因。

供给方：险企加紧开发高端产品

“核心是不断探索满足客户的真实需求并持续提升客户体验。”

据记者不完全统计，截至目前，约有30余家险企推出高端保险产品50余种。但因所涉险种不同，各个产品的保费、保额差距也较明显，如高端医疗保险、意外险的保额多以百万元为起点，而部分高端分红型寿险产品保额起点仅几十万元。

据了解，此次信诚人寿推出的保险金信托产品是高附加值的“事务管理+资产管理”的单一信托产品，重点是实现委托人再保险理赔后对受益人如何获取财产的管理意志的延续，而不单是财富增值。

何谓高端保险，在业内并没有统一的定义，但一般年缴保费几万元或者保额在百万元以上的都被视作高端保险。不少业内人士对记者表示，高端保险不仅看保费、保额的水平，更要看产品能够满足高净值客户哪些个性化需求。

在信诚人寿之前，多家保险公司已经进军高端保险市场。在众多高端保险中，最为常见的高端医疗保险产品是险企较先进入的领域，且以合资保险公司为主力，如招商信诺、工银安盛、利保、美亚、中英人寿、平安健康等都先后推出高端全球医疗保险，保障额度从几十万到几千万元不等。

购买此类高端医疗保险的客户所获得的“资源”福利既不限定医院就诊也不限定医疗服务，客户可自由选择适合自己的公立、私人或外资医院，有的也允许选择国外医疗机构就诊。对于普通医疗保险不涵盖的内容高端保险可涵盖，不区分医社保目录和非目录。同时，高端医疗保险的被保险人在合作网络医院就诊的费用由保险公司直接与医院结算，被保险人不用垫资。

此外，包括泰康、合众等在内的保险公司都在积极开发养老地产，面向的也多是中高端客户群体，客户需要累计缴费几百万元购买一款指定的养老保险产品即可获得未来进驻养老社区的资格。瞄准高端市场的泰康人寿相关保险产品门槛为200万元起，瞄准中产阶层的合众相关保险产品，10年期缴年化保费也在3万元到5万元。

“金融创新的核心是不断探索满足客户的真实需求并持续提升客户体验。”信诚人寿首席市场官包虹剑对记者表示，“现在市场上面向高端客户的产品越来越多，拼的就是谁能让客户的生活质量更高，更便捷。”