“北大荒杯”黑龙江绿色食品青年商销售大赛青年销售PK联赛收官，近日哈尔滨气温骤降，很多市民猫在家里。但一批95后的大学生却顶着寒风走进社区，为大爷大妈送米送油，被居民热心地称呼“暖宝宝”。“你们别顶着风在这里吃饭，会生病的。快到那边大厅里去，躲着点儿。别不听话。”10月18日中午，龙电花园小区一位大妈焦急地提醒在广场上吃盒饭的同学。这7位同学，是哈尔滨科学技术职业学院参加“北大荒杯”黑龙江绿色食品青年电商销售大赛的团队。这一天，他们获得了“青年销售PK联赛”的冠军。

“北大荒杯”黑龙江绿色食品青年电商销售大赛由共青团黑龙江省委员会、黑龙江省农垦总局与黑龙江省绿色食品交易中心共同举办。大赛采取了零门槛、零经验、零成本、零风险的赛事机制，选手无需交纳任何费用和承担任何风险。这一赛事自9月17日开赛以来，吸引了近2万名青年创客、约8千支队伍参赛。

95后的青年们作为移动互联网的原住民，更喜欢在网上推广和交易。但作为一项O2O线上线下互动的赛事，更需要选手们来到社区、面对真实的顾客。本次为期三天的“青年销售PK联赛”，正是对选手们的一项考验。

联赛在哈尔滨科学技术职业学院、黑龙江护理高等专科学校、黑龙江农垦科技职业学院、东北农业大学、黑龙江科技大学等5所高校进行预赛，吸引了70多支队伍的500多名选手参加。18日，决赛在哈科职、护理高专、农垦职院、东北农大4支优胜团队分别进入龙电花园、农垦小区、信恒现代城等4个社区，向居民推广黑龙江绿色食品、赛事官网和黑龙江省绿色食品交易中心会员卡。

宣誓后整装待发的选手们

“冠军团队不是随便得来的。他们有最充分的准备、最长期的磨合、最坚定的信心、最有效的策略。”云像数字事业部总经理魏颖老师在复盘进行了精彩点评，哈尔滨科学技术职业学院所在的龙电花园是一个房价达1.5万元每平米的封闭式高端小区，客流量非常小，但购买能力比较高，因此他们采用了“提高客单价和连带销售”的策略。6个小时的比赛结果表明，他们不仅仅销售额是最高的，106元的客单价也是最高的，最大一笔订单超过600元。同时他们为官网吸引到的2千多关注人数也是最高的。

热情为顾客服务的哈科职同学

冠军团队的带队老师陈飞认为，同学们的热情和善良是打动顾客的关键。“不管顾客有没有买，他们都会敬一个礼，感谢顾客的聆听。他们没有把这个当作一个简单的销售行为，而是在树立自己的良好形象，在推广我们黑龙江绿色食品。”

“先感动顾客，而不是先求回报。我们相信这本身就是收获。”队长赵秦带领着刘磊、刘良壮、王雪飞、张督强、邓家欣、杜蕾6位小伙伴进行了明确的分工和周到的服务。“一位大妈开始只买了一袋大米，回家就煮了粥，可能是感觉不错，还端下来给大家尝。然后又买了两袋米和油。”

顶着寒风吃盒饭的哈尔滨科学技术职业学院的同学们

黑龙江护理高专的同学们则发挥了自己的特长：免费为顾客量血压。“农垦小区老年人多，健康是他们最关心的。量血压和绿色食品对他们健康都有帮助，也能给我们带来更多的客流。”队长娄思琪心思缜密，正是这一温暖的行为，这个团队当天办理了2千多张会员卡，遗憾最终销售额以微弱差距屈居亚军。

护理高专的选手们免费为顾客量血压

农垦职院队长石善冰和东北农大队长王子琦现场获得黑龙江绿色食品交易中心总经理李姝钰颁发的邀请函，“比赛目的是推广我们黑龙江独一无二的绿色食品，让全中国的老百姓都能认知到、喜欢上、购买到这些健康又营养的黑龙江绿色食品。另一方面，也帮助我们青年提高创业和营销能力。我们非常欢迎这样的优秀人才加盟到我们绿色食品营销平台上来。”

东北农业大学的选手

大赛将在12月31日落下帷幕。届时，最终将决胜出销售类、宣传类、创业方案类三大奖项。2万名选手正在黑龙江绿色食品官网上和线下努力拼搏。