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住百家市场新玩法——做有趣的营销,塑走心的品牌

2015-11-26 13:30:36 来源:

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  作为境外短租品牌第一的住百家,它身上写满了中国互联网品牌的特殊符号——互联网旅游、独角兽、85后创始人……,它是中国“共享经济”的先行者,也是典型代表者之一。

  低调营销,好钢用在刀刃上

  近日,住百家悄然上线一款H5小游戏,以热气球为游戏视角,穿越世界各地,并以最终飞行里程数为玩家发放奖励,最高可赢取1000元房券。住百家并没有为此次的线上活动做铺张的宣传,而是着重选择了圈层属性明确的精英阶层传播渠道,实则目标明确,一端为业务带动,一端增加品牌属性曝光,最终落脚点则放在线下的品牌形象释放。住百家本次营销走的路数也是轻松而不失品质的方式,传播时间轴也非常巧妙:

  ·11月16日,用创意广播塑造场景营销

  “叮:女士们先生们,欢迎乘坐住百家号航班,本次航班将带你领略欧洲古堡、私人海岛…”

  以机场提示音为创意的广播广告,在任何乘车场景里,都引起了高度的关注,巧妙的规避了传统促销广告和品牌硬植入不讨喜的方式,成功地打造了一场精典的场景营销。

  ·11月18日,H5互动小游戏带你通关全世界

  

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  清新有质感的画面设计,也迎合了年轻人的喜好。“飞得越远赢的越多”也充分调动了用户的玩游戏的兴趣和分享意愿。住百家从今年8月在媒体大幅度曝光以来,都以内容和品质为出发点,精准针对目标人群。

  ·11月21日,高端社区“登机牌”创意海报亮相

  

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  稍有留意便会发现,带有住百家新LOGO的品牌海报已深入各大商务写字楼和各中高端公寓及小区。这款基于H5游戏的创意传播,以一张登机牌的形象与H5游戏做了一个有力结合,紧贴品牌主调性,引发了新媒体传播热潮。

  ·11月24日,剪刀手+海报合影,引发微博热潮

  

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  创意海报引发了住百家粉丝合影的热潮,微博热门话题#戒不掉的剪刀手#截至目前拥有了超过3500万的关注度,直奔热门榜第二名,同时还吸引“回忆专用小马甲”“追风少年刘全有”等微博大号的参与。

  ·11月25日,游戏数据单日突破3万,注册用户猛增

  这一系列有节奏感的营销策略,配合H5飞行小游戏,一步一步直击用户痛点。住百家这一波年底的营销,在数据上得到了很好的反馈,作为国内境外短租唯一品牌,住百家在共享经济领域占据着重要的地位。

  新品牌气质,更精准的营销

  现在打开住百家,会发现那扇“橙入人心的住百家门”的LOGO,慢慢被更扁平化、线条画的新视觉系统取代:低调沉稳的灰、白、黑色系。想必,这也是住百家从品牌差异化、产品属性等角度全新的定位,也让旅游圈、互联网界对住百家的关注力度大幅度提升。

  同时间,住百家还上线了针对企业团队“年会”为需求点的业务端营销,加上此轮年底的营销,势必对元旦提前预定境外出行的用户带来了很大的福利。就住百家品牌本身来说,错开“双11”及“双12”营销热,从时间,形式到渠道、内容上,市场动作都非常明智,用可控的成本做了最有效的传播。

  用“专注”打磨走心的品牌

  住百家所倡导的出境游体验,以及从用户角度出发:做品质、做服务,也体现了住百家的产品理念。产品端:有素质的房主、优质的房源、7×24小时一对一客户服务、旅行达人社群,以及当地服务都是住百家强有力的资源。

  值得一提的是住百家的旅行服务,除了帮助用户寻找合适房源,解决用户在租房过程中所遇到的困难,甚至还能为用户提供当地资料,帮助其制定旅行计划。在必要的情况下,住百家能在房源所在地出动当地管家,帮助用户解决相关问题。除此之外,住百家补充发展当地交通以及周边游服务的支持,让用户拥有完整流畅的旅行体验。而这套完整的服务体系,住百家并不收取任何服务费用,真正意义的“零佣金”。

  住百家区别于其他短租平台的差异化特质和精准的市场营销行为,也是其成为资本市场宠儿的重要原因。伴随更加国际化的视觉系统,以及近期一系列市场动作,住百家的势头强劲,也不难预见住百家在市场会有更大的动作,我们将翘首以盼。

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