美国时间11月4日早9点，联想集团宣布建立与Nutanix战略合作伙伴关系，将共同致力于开发、推广与销售搭载Nutanix软件的联想全新超融合设备产品家族。

自上个月初，Dell宣布收购EMC后，IT格局便进入了不稳定的状态，有预感各大IT厂商将会有新的动作。果不其然，自从收购IBM服务器业务后一直沉默的联想有了大动作——宣布同Nutanix达成战略合作伙伴关系，共同发展超融合业务(HCI，HyperConvergedInfrastructure)。对于二者的合作，大家可能感觉有些意外，大约在去年这个时候，Dell刚刚同Nutanix达成战略合作，共同发展超融合业务。而联想也在不久前同另一超融合厂商SimpliVity达成合作协议。但仔细分析联想和Nutanix的自身状况便会发现此次合作确实也在情理之中。

Nutanix作为一个软件公司，是超融合市场的先锋，拥有全球最先进的超融合技术，占据全球52%的市场份额，是超融合市场不折不扣的领导者。但Nutanix同超融合市场一样，刚刚起步，虽然发展较快，但体量较小，年收入不过数亿美元(预计2015年市场总量为8亿美元)。Nutanix一直同Dell合作发展，但当Dell收购其EMC后，将其竞争对手VMware招致麾下，给Nutanix带来巨大压力。而对于Nutanix来说，寻求快速发展，增加自己的体量是当今发展的重中之重。而就目前发展情况来看，找一家有实力的服务器厂商合作是最佳选择。因为目前Nutnaix很难直接面向用户提供纯软件方案，他们必须结合硬件厂商的设备来捆绑销售，OEM成为其拓展生存空间的重要手段，确保其在竞争中保持稳定的增长。联想在服务器方面的深厚技术基础以及在全球范围的品牌和渠道成为了Nutanix的首选。而对于刚刚进入中国才一年的Nutanix，想要快速开发巨大的国内市场，联想恐怕再合适不过了。

联想刚刚收购了IBM的x86业务，巩固了自身在服务器领域的优势，但缺少高端存储依旧是联想发展的短板，而超融合是未来发展的趋势，联想显然比谁都清楚。当EMC被Dell收购后，VMware同联想的关系变得很微妙。虽然Dell表示VMware将会独立运作，但合作伙伴因为VMware背后的东家而心存芥蒂。联想曾在超融合领域有所尝试，推出了ThinkCloudAIO超融合一体机设备，但是在市场上的影响十分有限，相信这次联合Nutanix不会再重复以前的尴尬。联想在全球拥有丰富资源，尤其是在中国等快速发展市场极具影响力，一直是Intel的战略合作伙伴，自身拥有先进的技术，并收购了IBM的x86业务，这次同Nutanix合作可谓是如虎添翼，顺应潮流进军快速发展的超融合市场，不得不佩服联想在企业市场发展的战略眼光。

至于联想为什么仅仅是同Nutanix合作，而不是直接收购呢?可能和Nutanix有关。Nutanix作为独立的软件厂商，在超融合领域领域快速发展，未来充满了不确定性。如果同联想的硬件绑定，必然失去更多的发展机会，显然不是一件好事。