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聚焦川渝,中蕴马产业集团打响全国营销第一枪!

2019-03-15 10:49:54 来源:中国金融商报网

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在2019年成都糖酒会召开前夕,中蕴马产业集团近期销售会议第一次提出“聚焦战略”,并从区域聚集、产品聚焦、渠道聚焦、管理聚焦、费用聚焦、人力聚焦几个层面进行细化,为2019年营销工作指明了方向,同时也让很多同行不禁发出疑问:聚焦战略能否为中蕴马产业集团在2019年竞争激烈的市场上开辟一片蓝海?

准确的说,聚焦战略是21世纪快消品行业的一个核心营销战略,并被很多企业运用并取得成功。但是任何战略的开展和执行,必须考虑本行业、本企业的实际情况,顺势而为,这样才能战略落地和成功。所以结合马产业的特殊性,我们来看看中蕴马产业集团新年第一枪的效果会如何?

首先有一点我们必须清楚,与其他企业完全不同的是,中蕴马产业集团产品名录中有高达1000多个的产品,这是一个巨大的产业宝库和优势,同时也容易让企业走入误区,因此进行产品聚焦无疑是最正确的选择。产品定位聚焦能帮助我们在竞争激烈的市场中找准定位,精准瞄准目标消费者,让消费有效识别。纵观当下快消品市场,很多产品卖点多却没有核心,因此在进入市场后从此渺无音讯。因为在销售过程中,销售终端人员无法向消费者简单明了地介绍产品,既要说有这种功能,又要说有那种服务,哪一点都觉得好,哪一点都不想放弃,产品卖点不聚焦,吸引不了消费者;产品卖点多了,会让消费者迷糊。一个产品,如果不能在一瞬间抓住消费者,而是留下了一个空间,让消费者思考、理解、分辨产品与自身需求是否对接,往往会减弱消费者感性的购买冲动,致使理性与犹豫占据上风。从中蕴马产业集团产品发展模式看,从来就不是一个产品包打天下的模式,那么针对密集发布的产品,如何找好点、找准点,这是所有问题的关键。而在本次糖酒会将要亮相的6款产品,卖点清晰,消费群体清晰、目标市场清晰、营销模式清晰,很好的实现了产品卖点聚焦。

“元玉浆”低温纯酸马奶定位高端功效市场,走私人定制健康服务模式,产品背后是传统蒙医学中酸马奶疗法的大量真实案例,所以产品倡导的“将酸马奶疗法带回家”,不仅是一种口号,更是一种满满的承诺。

再看“活益健”活性益生菌马奶粉制剂,因为在马奶粉中添加多种专利菌株,广告诉求为“上班族就喝活益健”,指向明确,人群画像非常清晰。

“润倍康”功能性无糖乳酸菌饮品,它一开始就指向清肠养胃,“清肠就喝润倍康”的表述,简单清晰的广告主旨将产品卖点与功效清晰阐释。

“骏酒”马奶酒是世界首款纯正马奶酒,定位于低度养生时尚酒,主要针对喜欢饮低度酒的养生消费人群,“怕伤身就喝马奶酒”从而将喝马奶酒的优势一下凸显出来,难怪很多人仅仅看到产品海报就开始对马奶酒充满了期待。

至于“伯尔尼”马奶啤以酷爽的口味在产品上市前就被誉为世界上最好喝的奶啤。“奶啤就喝伯尔尼”,“解油、解腻就喝伯尔尼”清晰的定位让人想到这样的产品最好的消费场景应该是餐饮。

“极马力”酸马奶能量饮品。直接瞄准运动疲劳、工作劳累等场景,“疲劳就喝极马力”,简单却非常有效。

在经过对全国市场的调研和测试后,中蕴马产业集团选择川渝地区作为聚焦市场,实行市场聚焦、渠道聚焦、管理聚焦,集中力量打一点,将起到巨大的辐射作用,尤其是面对重庆、成都十多万家火锅店,伯尔尼产品的杀伤力无疑是巨大的。

当然在聚焦川渝市场后,还要解决资源的聚焦,这些资源包括人力、物力、费用等,对于新产品、新企业、新市场无疑是唯一的选择。企业在前期推广中,资源过于分散。一方面,作为一个新产品,企业没有获得机构、媒体、专家的支持,市场上只有企业自己的声音,难以获得消费者的信任,更难以树立自己的品牌形象。另一方面,企业如果一开始就全线出击,渴望全面开花,这种做法导致企业有限的资金、资源只能分散使用,对各地的支持不够,企业和经销商都容易陷入被动局面,这样的结果市场始终热不起来!

所以本次会议明确费用聚焦、人力聚焦,意味着在资源聚焦后的最大化。

不难看出,尽管仍然是行业新兵,但面临复杂的市场,中蕴马产业集团却选择了一条正确率最高、成功率最高的一条道路,知己知彼,深入市场,配合其产业优势、产品优势,将有望真正为中国快消品市场提供一个成功的案例。

让我们拭目以待!

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