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小蓝帽增产药省区联盟会启幕 听完分享“多赚百万只是起步”

2020-07-24 14:45:59 来源:晶报网

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小蓝帽增产药零售精英来报到

“不要浪费每一次危机。”疫情肆虐的2020,丘吉尔这句话再被放大。

一场疫情,像加速器,下滑的,加速更迭;上升的,加快崛起。

决定企业最终高度的,往往非起点,而是拐点。

农资圈也不例外。

近日,江苏淮安,周总理故乡,以“让作物更健康,让环境更美好”为使命的河南豫之星作物保护有限公司(简称豫之星),携“治病才增产”的小蓝帽增产药等一众品牌产品,开启2020省区农资大零售战略联盟会。来自当地近百位农资零售精英,汇聚一堂,话农资、说零售、展未来。

【2000本书+千家年销百万零售户走访经验+几十家年销亿级企业经验】

如何成为或者打败乡镇零售圈“老大”?

种植大户的最大痛点是什么?

遇见串货怎么办?

大客户老赊账如何应对?

年销百万甚至千万就是大品吗?

…………

小蓝帽增产药之父、豫之星董事长李国建为大家现场分享大零售课程

当天课程,由小蓝帽增产药之父、豫之星董事长李国建分享。他将沉浸行业20年的经验积淀和盘托出,既有农资外部环境分析,又有大零售体系介绍,还有小蓝帽增产药品牌战略以及大零售实战讲解。

课堂上,从淮安当地赶来的农资精英,不少人认真做了笔记,听完大呼“很有帮助”“这堂课利用好,多挣一百万只是起步”。

更有不少零售商嫌不过瘾,趁着中场休息,将李国建围了一层又一层,请教的话题“如饥似渴”。

李国建董事长透露,这节分享课,凝聚了他20年来精读的2000本书的精华,以及走访年销百万的上千家零售户经验,还有近几年拜访的几十家十几亿上百亿级的企业的管理经验。

“把这些知识融会贯通,再提炼成半天课程,熬了几天几夜的时间。行业迭代太快,我们只有拥有足够的危机意识和足够强的学习执行力,才能适应这个时代。”李国建感慨。

【 “未来,乡镇或超六成农资零售户将被洗牌” 】

“未来,在乡镇一级,或有超六成农资零售户将被洗牌!”

分享会上,李国建董事长分析行业大势后抛出观点,令在场听者唏嘘不断。

赊账!拓客难!上量难!

一提起农资零售,这三种情况像“三座大山”。

而在行业内,对农资零售干不好,也总结出几大怪现象:卖价过贵自己挖坑,不爱学习不下地,缺大品没品牌,个人品牌太弱,不懂作物生育期,盲目跳入新模式。

中国人做事,自古讲究要观“势”,那么,农资零售大环境怎样?

并购重组、环保高压、新《农药管理条例》、供给侧改革,农资的竞争已经变成一种存量的竞争。原药的动荡带来的将是对行业的大洗牌。农药新政的执行,使得监管更专业严苛。随着电商和快递业的日趋成熟,批发商一直在萎缩,零售商普遍表现较迷茫。

行业规范了,企业必须规范。

豫之星早在5年前即调整产品,主动拥抱大势,坚决不卖低端产品。

如果说零售不再靠机会、学历、天资,你信吗?在变化动荡的时代,农资零售也迎来利好机遇,那就是如何选一个适合自己的大单品!

那么,什么样的产品才是大单品?

【大单品引领大零售 小蓝帽增产药1瓶胜“一套”】

大单品,并非推广的量大,而是指大的精力和资源;大单品,可以是一个具体产品,也可以是一个套餐、组合或服务,最关键的是可以解决问题。

如能让农户种地省心,统领农资市场,对种植户有粘性,可控制赊销风险等。由豫之星出品的小蓝帽增产药,就是为大单品而生。

核心成分吡唑醚菌酯+氟环唑,经由300次迭代,超1000次试验,水稻小麦两大粮食作物,

纹枯病、稻曲病、稻瘟病、大小斑病、锈病、赤霉病、白粉病、立枯病、叶斑病、胡麻叶斑病等十大病害,水淹、冻害、干旱三大坏天气,除草剂药害,高温结实率低等,小蓝帽增产药,一瓶药就搞定。

“小蓝帽增产药配方的前瞻性,多年试销不断完善的宽泛适用性,几乎囊括最顶尖助剂的全球技术视野,这些,都是在为打造小蓝帽增产药大品特性做铺路石。

那么,大品特性是什么?

第一,可快速培养能创造价值的人才,第二,以产品带动销售,解放老板;第三,能带来更多回头客;第四,深入心智、很难替代;第五,推销能力胜于人,大品一旦占据用户心智,很难被取代。

后记

假如五年后回望,相信2020这场疫情会是中国经济的一次分水龄。

那天天天想着价格战,在中低端血拼的企业,利润会加速下滑,生意会更难做;

而那些用匠心和创新创造出差异化价值,并紧握住时间窗口引爆的品牌,将会引领并改变市场格局,赢得定价权,主导市场标准以及市场份额。

所有人的机会就不是机会,所有人的危机就不是危机。

真正有竞争力的企业,在危机中踩油门,而非踩刹车。

最后,讲俩真实故事,因涉个人隐私,暂时隐去真实姓名。

2018年,黑龙江有个年销700万的农资零售户,专做进口产品。小蓝帽增产药大区经理首次找他合作被拒,就找了同条街上一个年销100万的零售户合作。2018年单品试推,合作户卖了3万;2019年10万;今年,仅开个农民会,70万。那位700万的零售户“肠子都悔青了”。

另一个故事,东北一位种了2000亩地的老把式,因和片区小蓝帽增产药零售户有过节,当全村人都在用小蓝帽时,唯独他不用。别人打两遍三遍小蓝帽增产药,他就打三遍四遍其他药。收获时,他不敢找熟人帮忙,卖粮食也是去的生地方。原来,他家粮食每亩少打二三百斤,一季少赚近60万。后来,老人气病住院了。

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