在中国汽车流通领域，一线城市的经销商集团往往占据舆论焦点。然而，在河南中牟这座常住人口不足50万的县城，郑州威骏汽车销售服务有限公司（以下简称“威骏”）与子公司郑州威众汽车销售有限公司（以下简称“威众”）却以一份亮眼的成绩单，证明了下沉市场同样能孕育出行业标杆。

从2013年一家东风日产“精英店”起步，到2024年母子公司合计营业额突破9000万元、同比增长28.6%，威骏与威众用12年时间，走出了一条“深耕县域、技术突围、生态闭环”的高质量发展之路。

一、区域市占率绝对领先，构建服务护城河

威骏与威众的核心竞争力，首先体现在对本地市场的极致渗透。数据显示，在中牟县，东风日产品牌市场占有率超过60%，启辰品牌达到70%，郑州日产品牌更是突破80%。这一组数字，远超多数城市经销商的市场表现。

背后的支撑是一套覆盖汽车全生命周期的一站式服务体系。从整车销售、金融保险、售后保养，到汽车美容、延保服务，企业构建了128项标准化服务节点，实现全流程可量化、可复制。凭借高标准的服务能力，威骏成为中牟县政府采购定点单位、郑州日产指定检测机构，并与平安、人保等12家金融机构深度合作，金融渗透率推至70%，保险续保率超60%，售后留存率高达80%。

二、AI与数字化破局，县域企业的科技逆袭

与外界对下沉市场企业“技术滞后”的刻板印象不同，威众率先试水AI+无人直播，并一举跻身全国前十。2024年，其AI直播项目单场最高吸引12万人次观看，爆款视频播放量突破280万次，线上销量占比超过30%，营销成本降低60%，潜客转化率达到行业平均水平的两倍。

数字化管理同样走在前列。企业自研6项软件著作权，建成覆盖销售、售后、财务的全链条数字化系统，库存周转率提升40%，客户响应时间缩短至15分钟。2023年，创始人刘荣学主导研发的“汽车工程维修支撑装置”获得国家实用新型专利，实现了从软件到硬件的全面创新。

三、荣誉与责任并重，政企共赢的良性循环

卓越的经营表现也为威骏赢得了行业高度认可。企业先后荣获“区域优秀汽车经销商”、东风启辰“杰出贡献奖”，东风启辰更以“勇往直前，问鼎中原”赞誉其市场表现。热门车型优先供应、市场推广补贴等资源进一步向企业倾斜，形成荣誉赋能合作、合作反哺营收的良性循环。

在商业成功之外，威骏与威众持续践行社会责任。企业年纳税超500万元，创造就业岗位100余个，并通过扶贫助困、乡村振兴项目累计投入超200万元。公益投入年均增长15%，成为当地政企合作的典范。

四、展望：深化县域连锁，加速技术输出

面向未来，威骏与威众将在既有战略基础上持续发力。企业将继续推进“下沉市场汽车服务连锁”模式，按照此前制定的3年规划，加速向河南5个县域市场复制成功经验，进一步扩大服务半径。同时，新能源汽车销售占比提升及AI直播全品牌覆盖仍是重点方向，数字化系统也将迎来全面升级。值得关注的是，企业已明确将“新技术输出”纳入增长极，计划通过技术赋能助力更多中小企业突破数字化瓶颈，推动区域汽车服务行业整体转型升级。

正如创始人刘荣学所言：“中国有2800 余个县域城区，每一处本土市场都值得一次产业升级。” 从中牟走向中原，从下沉市场标杆到技术输出者，郑州威骏与威众的跃迁之路，为全国下沉市场汽车服务产业提供了一份可复制、可推广的高质量发展样本。（撰稿人：易小星）

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