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第一次创业必看:股权架构那些坑

2015-11-18 15:31:39 来源:

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合伙人之所以是合伙人,是因为合伙人永远把自身利益放第一位,其次才是你们之间的感情。

如果让我再次出发,我不会傻不拉几的再去花一个星期或一个月说服某个合伙人加入。而是先谈股权架构,并以合同方式呈现出来。因为前几次经历,加上我身边耳濡目染的一些合伙人,包括我的亲人,朋友,他们第一次合伙无不毁在股权架构上面。如果说为自己的无知付出了代价,而又收获了什么,那就是不再感性和冲动了。第一次创业总是感性的,天真的认为创业就是赚钱分钱,其实第一次创业的人往往不到赚钱的时候就散伙了。散伙的原因有很多,比如性格不能互补,能力不能互补……这些都是显性的原因,只要你不差劲的离谱,合伙人不会跟你“分手”的。导致散伙的最主要原因是隐性的,即股权架构的不合理。

扫盲:股权没你想的那么简单

第一次创业的人因为经验不足,认识不到股权架构不合理的危害性,所以不主动去了解,也不会主动制定。这会导致问题接二连三的出现,让你措手不及,等你意识到了问题的出现,那时你们的团队离解散也就不远了。

首先,股权不仅是分红比例,而且是掌权比例,它涉及到人类最敏感的两个话题:财富与权利。这个权利越大的人就越能控制团队的方向,包括日常生活中一些小事的决策。而财富直接关系到将来你能分多少钱,如果一个团队不把这些事说清,等于埋了一颗定时炸弹,爆炸只是时间问题。

举个笔者亲身经历的例子:我曾经花了半年组建团队,天天翘课放弃文凭东奔西跑拉投资人,因为我没钱给成员发工资所以承诺给他们股权,具体多少也没说,我信誓旦旦的对他们说只要网站上线我就能拉来投资。有一天投资意向终于来了,我接到一个路演机构的电话,说有投资人愿意出三百万美元,团队当时炸开了锅。然而这却是一个死亡电话,没错,我们团队每个成员都开始争夺股权,然后就没然后了。

这次经历给了我一个沉重的教训:合伙人之所以是合伙人,是因为合伙人永远把自身利益放第一位,其次才是你们之间的感情。合伙人之间的感情有多脆弱?它可以让两个亲兄弟拔刀相向,这也是发生在我身边的事。所以合伙时不要把心思放在经营你们之间的情感,你只需让他看到他能获得哪些利益就行了,注意:是让他看到,而不是承诺,用白纸黑字写出来,然后按手印。

制定符合你们团队的协议书

合伙之前必须先小人后君子,约法三章,按契约办事。也就是合伙人制度,但现在有个现状:这是个屌丝创业风起云涌的时代,比如几个大学生做个网站,他们不可能一下先开个公司出来,往往是先运营,开公司是后来的事了,那就不涉及到正规的流程,比如签合伙人协议书,那就要你们团队自己制作了,谁负责哪块,占股比例,期权池,稀释方法,退出机制等,一定要分条明细,签字画押。不要觉得不好意思,把团队气氛弄得挺严肃,等你们解散那天你就知道什么是真正的严肃了。另外,自己制定的合伙人制度比较灵活,可以最优化的考虑到每个人,比官方可靠。比如阿里巴巴团队的股权架构就是自己设定的,马云通过自己设计的股权架构成功获得了阿里巴巴的控制权,你还在等什么?

同股一定同权?

不一定,要看你怎么设置,只要合伙人同意,投资人同意,只要他们肯在协议书签字,你怎么设置都可以,你甚至可以只有百分一的股权,但掌握公司百分百的控制权。比如马云,刘强东都是玩股权架构的高手,他们虽然占小股,但完全控制着自己的公司,而有些公司创始人被踢出去都不知道怎么回事,这就是不同股权架构设置的后果。

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