众所周知，在跨境进口电商领域，一向是得供应链者得天下。“厂商关系是一切生意的起点”在跨境进口领域更加明显。国外品牌一般有固定产能，要进入中国面对13亿的市场，产能肯定是跟不上需求的。

在这种不对称的供需关系中，跨境进口电商平台最重要的厮杀就是如何拿到品牌授权，如何拿到正品产品。

在这样的背景下，上线于2015年8月的跨境电商平台洋品仓与51个澳洲品牌、37个日本品牌、11个英国品牌达成合作，且其中绝大多数都是直接和品牌签约。

“关键是维护品牌到什么程度”

洋品仓创始人孙波告诉创业邦，能直接与这么多品牌直接达成合作，主要优势在于团队方面，洋品仓团队更了解国外品牌的思维方式。“国外很多很好的品牌，都只针对他们国内市场，要进入的13亿市场，他们更在意合作方能维护他们品牌到什么程度，保持他们做产品的初衷、产品质量，和品牌形象。”

孙波发现，这些品牌商很坚定的为什么不和大平台合作，一是他们不能接受到平台“开店”这个概念，不接受“入驻”。二是在他们理解范畴，大平台是“大杂货店”，而他们的产品，一般是放在国外的药妆店出售的。

目前来说，洋品仓的品类是美妆、母婴、保健品三大类，与国外的药妆店品类契合。“这样做的一个好处就是我们去跟品牌谈的时候，他们很好理解。”国内市场来说，美妆进口税率较高，女孩是消费主力;奶粉需求一如既往;人们更关注健康后，保健品需求量大，而澳洲的保健品在国际上名声也很高。

“品牌商虽然产能有限，但他给我一点点，我就是国内做的最大的了。”孙波说道。

怎样做出价格优势?

据创业邦了解，洋品仓是由上海晔波国际贸易有限公司，澳大利亚YEBO科技有限公司联合打造的跨境电商平台。目前签约品牌也以澳洲最多，在墨尔本，洋品仓还自建了仓库来保证物流速度。孙波称，今年11月前，将开通东京、大阪和洛杉矶三处的仓库。

物流上，洋品仓与大的物流公司合作，采取国外直邮的方式，“大的物流公司基本上可以保证物品的完好和配送时间上的约定。”

值得一提的是，洋品仓的商品，采用不包邮模式——虽然一般情况下，网购消费者在开到“包邮”二字时眼睛会放光。孙波看来，与其把邮费、利润都模糊地平摊到产品价格中去，不如实话实说，用户所购商品总重量是多少，用户是否要以此而多加点或少买点，都由用户决定。

“目前平均下来一个包裹的邮费是3—5元钱，我们平台这部分费用很清楚。”孙波表示。

一是价格透明，二是与品牌商直接合作，三是把经销税的叠加全部取消，洋品仓的商品价格优势很明显。比如澳佳宝的一款维生素E乳，相较其他平台，会便宜25%左右。“洋品仓一心建立严格的货品筛选，质量监督体系。同时，也努力为中国消费者争取最大的优惠力度。”

“进入行业的时间不在早晚，而在于自身好坏”

在创办洋品仓之前，孙波从2001年开始进入互联网行业，有过多年的互联网创业经历，曾做过奢侈品俱乐部，在国内进行奢侈品零售。经过经验的总结，他认为，还是应该做大众产品，“就是大众化的，老百姓日用的，就是我们现在的药妆店概念。”

关于跨境进口B2C电商行业，行业一般认为，厮杀已久，行业格局将定。对此，孙波有不同的看法，他认为，互联网是一个有无限潜力的行业，就算现在行业内有“豪华商场”的出现，但还是可以找到别的出路，行业肯定不是一元化，还是可以做让人眼前一亮的东西。“进入行业的时间不在早晚，而在于自身好坏。在同一个市场，还是可以选好切入点，做出另一个模样。”