2023年6月12日广联达（002410）发布公告称公司于2023年6月10日接受机构调研，Awpice Capital ManagementTerry Yao、Jefferies Hong Kong LimitedEdison Lee、华创证券有限责任公司邓怡、华福证券有限责任公司王鑫旸 朱珠、华富基金管理有限公司范亮、华泰证券股份有限公司万义麟 钟连军 谢春生 彭钢 郭雅丽 甘力 于浩荣、华泰资产管理有限公司蒋领 夏钟、华西基金管理有限责任公司王宁山、华西证券股份有限公司柳珏廷、华夏财富创新投资管理有限公司程海泳、华夏东方养老资产管理有限公司张玉辰、华夏基金管理有限公司马生华、JP MorganDS Kim Selina Li Mufan Shi、汇丰前海证券有限责任公司张恒 刘逸然、汇华理财有限公司张曦光、汇添富基金管理股份有限公司钱诚 杨瑨、惠理投资管理(上海)有限公司廖欣宇、佳许盈海(上海)私募基金管理有限公司赵天武、嘉实基金管理有限公司刘望发 谢泽林 刘晔 杨欢 陈涛 李珍 王宇恒 唐棠 归凯 何鸣晓、建信基金管理有限责任公司刘克飞、建信理财有限责任公司徐鹏展、江苏沙钢集团投资控股有限公司毛龙飞、交银人寿保险有限公司周捷、Shanghai White Rhino Asset Management Co.Ltd林君杰、交银施罗德基金管理有限公司周中、锦绣中和(北京)资本管理有限公司杨亮、开源证券股份有限公司刘逍遥 陈宝健、瓴仁投资蒋南、麥盛資產管理有限公司姜楠、美银证券李慧群 Daley Li、民生加银基金朱智彬、民生证券股份有限公司郭新宇、摩根士丹利华鑫基金管理有限公司马子轩 缪东航、摩根士丹利亚洲有限公司刘洋、STILLPOINT尤然、摩根士丹利证券(中国)有限公司唐粤、南京春谷私募基金管理有限公司蒋炜、南山人寿保险股份有限公司柯采綾、农银汇理基金管理有限公司谷超、诺德基金管理有限公司周建胜、磐厚动量(上海)资本管理有限公司于昀田、鹏扬基金管理有限公司章宏帆、平安基金管理有限公司张淼、平安养老保险股份有限公司邵进明、平安银行股份有限公司袁野、WELLINGTON MANAGEMENT HONG KONG LTDMelody Bai、平安证券股份有限公司龚惇莹 李峰 闫磊、青岛苏城荟私募基金管理有限公司邵长超、融通基金管理有限公司丁婉贝、瑞银环球资产管理(中国)有限公司丁宁、瑞银证券有限责任公司王冠轶、润晖投资管理香港有限公司刘京、赛伯乐投资集团有限公司程凯、山东嘉信私募基金管理有限公司类宇、山西证券股份有限公司上海资产管理分公司吴桐、上海阿杏投资管理有限公司陈小珊、安和(广州)私募证券投资基金管理有限公司王珏、上海常春藤资产管理有限公司蒋煜、上海大朴资产管理有限公司陈星宇、上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)朱亮、上海鼎锋资产管理有限公司李梦莹、上海东方证券资产管理有限公司秦绪文 刘辉、上海度势投资有限公司顾宝成、上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)谢鹏宇、上海光大证券资产管理有限公司李行杰 孟巍、上海国赞私募基金管理合伙企业(有限合伙)郭玉磊、上海瀚伦私募基金管理有限公司汪帅、安信基金管理有限责任公司何宇涵、上海和谐汇一资产管理有限公司章溢漫、上海弘尚资产管理中心(有限合伙)张骏、上海虹桥经济技术开发区潘振华、上海嘉世私募基金管理有限公司李其东、上海金辇投资管理有限公司景柄维 曹剑飞、上海锦上私募基金管理有限公司王钱维、上海景领投资管理有限公司王胜 冯珺、上海开思股权投资基金管理有限公司倪飞、上海瓴仁私募基金管理合伙企业(有限合伙)许玉莲 陈晔、上海聆泽私募基金管理有限公司翟云龙、安信证券股份有限公司杨楠、上海弥远投资管理有限公司许鹏飞、上海名禹资产管理有限公司陈美风、上海明河投资管理有限公司姜宇帆、上海摩旗投资管理有限公司沈梦杰、上海乾惕投资管理有限公司罗志强、上海勤辰企业管理咨询有限公司钱玥、上海睿郡资产管理有限公司陆士杰、上海睿亿投资发展中心(有限合伙)卫政毅、上海申银万国证券研究所有限公司宁柯瑜 黄忠煌、上海石锋资产管理有限公司章贤良、百达世瑞(上海)私募基金管理有限公司许汪洋、上海世亨私募基金管理有限公司马家保、上海唐合投资管理有限公司王喻澄、上海万峰资产管理有限公司张莉、上海仙人掌私募基金管理合伙企业(有限合伙)杨景、上海修一投资管理有限公司付翰香 石晨光、上海煜德投资管理中心(有限合伙)王亮 靳天珍、上海元葵资产管理中心(有限合伙)方炜、上海原点资产管理有限公司石翔、上海珍诺投资咨询有限公司李志慧 蒋建安、上海证券通投资资讯科技有限公司尚班班、百达资管石经纬、上海中域资产管理中心(有限合伙)袁鹏涛、上海紫阁投资管理有限公司陈妍 徐爽、申港证券股份有限公司周成 厉鸣、申万宏源证券有限公司崔航 张立平、深圳市东方马拉松投资管理有限公司卜乐、深圳市和沣资产管理有限公司肖光、深圳市红石榴投资管理有限公司何英、深圳市诺铂远信投资管理有限公司陈生坤、深圳市中颖投资管理有限公司宋鹏、顺沣私募基金管理(珠海横琴)有限公司邓永明、BCIMC万宗一、百年保险资产管理有限责任公司祝景悦、太平洋证券股份有限公司武香婷 曹佩、太平资产管理有限公司高洪志、泰康资产管理有限责任公司游涓洋、天风证券股份有限公司刘鉴、天弘基金管理有限公司周楷宁、天津正道北拓咨询股份有限公司李骅、西藏东财基金管理有限公司包戈然、新华资产管理股份有限公司马川、兴业基金管理有限公司高观朋 王强、兴业银行中关村支行浦锐洲、北京柏治投资管理有限公司任兆凯、兴业证券股份有限公司童彤 孙乾、野村证券株式会社段冰、叶海睿德成都投资管理有限公司叶炜、易方达基金管理有限公司何一铖、银河基金管理有限公司祝建辉、银河计算机李璐昕、友邦人寿保险有限公司富迪、长安基金管理有限公司徐小勇、长城财富保险资产管理股份有限公司胡纪元 杨海达、长城基金管理有限公司马强、北京成泉资本管理有限公司王海斌、长城证券股份有限公司黄俊峰、长江绿色发展私募基金管理有限公司谢运华、长江证券股份有限公司余庚宗、长信基金管理有限责任公司沈佳、招商基金管理有限公司王奇玮、招商证券股份有限公司杨海盟 周翔宇、浙江观合资产管理有限公司尚鹏岳、浙江国恬私募基金管理有限公司卫申鹏、浙商证券股份有限公司刘雯蜀 魏千承、治臻管理咨询张逸辰、北京诚盛投资管理有限公司吴畏、中国国际金融股份有限公司胡翔宇 栾伊珉 卓德麟 童思艺 车姝韵 艾柯达、中国互联网投资基金管理有限公司王泽睿、中国建设科技集团王华、中国人寿资产管理有限公司王卫华、中航信托股份有限公司戴佳敏、中荷人寿保险有限公司佘玲凤、中科金控资本管理有限公司邱雨菲、中融国际信托有限公司付正、中泰证券股份有限公司刘一哲 闻学臣、中信建投证券股份有限公司甘洋科 王凤娟 梁斌、北京多氪信息科技有限公司秦明、中信证券股份有限公司马庆刘 罗毅超 陈卫炜 刘琦 程威 郭羽 刘将超、中意资产管理有限责任公司沈悦明 翟琳琳、中银基金管理有限公司王帅 张响东、中邮人寿保险股份有限公司朱战宇 张雪峰、中邮证券有限责任公司丁子惠、北京高信百诺投资管理有限公司孙周、北京泓澄投资管理有限公司徐哲桐、北京鸿道投资管理有限责任公司方云龙、北京隆瑞恒泰投资管理有限公司李文、北京森林湖资本管理有限责任公司孙海连、Cathay Life InsuranceRyan Liu、北京数字政通科技股份有限公司王一迪、北京禹田资本管理有限公司刘元根 张宇、北京源乐晟资产管理有限公司卢奕璇、北京仲春私募基金管理有限公司范海涛、北拓资本郭莉、贝莱德集团贺维艺 Andy He、碧云资本管理有限公司徐睿艺、博道基金管理有限公司高笑潇、博时基金管理有限公司陈鹏扬 赵易 于福江 王赫、财通证券股份有限公司郭琦 罗云扬、CitiAnson Lee、财通证券资产管理有限公司邓芳程、成都每经传媒有限公司可杨、成都盈泰明道股权投资基金管理有限公司刘涛、淳厚基金管理有限公司陈文、大成基金管理有限公司李燕宁、大连道合投资管理有限公司余湛、淡马锡投资咨询(北京)有限公司孙贤兵 宁安宁、淡水泉(北京)投资管理有限公司任宇、道富环球张沁、德邦基金管理有限公司黎莹、CLSASummer Qian、德邦证券股份有限公司王晨 赵伟博、东北证券股份有限公司肖思琦 马宗铠 黄净、东方阿尔法基金管理有限公司潘登、东方证券股份有限公司宋海亮、东莞证券股份有限公司钟革敏、东兴证券股份有限公司梁春 刘蒙、法巴海外投资基金管理(上海)有限公司王国光、方正证券陈果、方正证券股份有限公司杨文健、蜂巢基金管理有限公司彭朝阳、dc investmentskey yin、富敦资金管理有限公司刘宏、高盛(亞洲)有限責任公司宋婷、工银理财有限责任公司胡雨辰、观富(北京)资产管理有限公司巫丽敏、光大保德信基金管理有限公司林晓枫、光大证券股份有限公司颜燕妮、广东惠正私募基金管理有限公司李平、广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司徐平龙、广发证券股份有限公司雷棠棣、广发证券资产管理(广东)有限公司王奇珏、FIL Investment Advisors万智宇、广州睿融私募基金管理有限公司许高飞、广州思诺铂投资管理中心(有限合伙)徐赐铁、国海富兰克林基金管理有限公司赵晓东、国华兴益保险资产管理有限公司刘旭明、国金证券股份有限公司陈矣骄 李忠宇、国联证券股份有限公司黄楷、国融基金管理有限公司彭双宇、国盛证券有限责任公司Andrew Qi 陈芷婧、国泰基金管理有限公司韩知昂、国泰君安证券股份有限公司李博伦、Hel Ved CapitalOcean Liu、国泰君安资本管理有限公司刘慧慧、国泰君安资产管理股份有限公司范明、国新证券股份有限公司庞立永、国元证券股份有限公司耿军军、海南硕丰私募基金管理合伙企业(有限合伙)张庭坚、海南鑫焱创业投资有限公司陈洪、海通证券股份有限公司杨林 卫书根、瀚伦投资顾问(上海)有限公司吴斌、杭州红骅投资管理有限公司陈杰、杭州上研科领私募基金管理有限公司王炜波、Jefferies Financial Group Inc.Annie Ping、杭州致道投资有限公司刘福杰、弘毅远方基金管理有限公司樊可、弘则弥道(上海)投资咨询有限公司冯冠儒、红杉资本股权投资管理(天津)有限公司肖莹、红杉资本投资管理有限公司闫慧辰、红塔证券股份有限公司俞海海、花旗环球金融亚洲有限公司方飞云、华安基金管理有限公司杨明、华安证券股份有限公司来祚豪 傅晓烺、华宝基金管理有限公司闫旭参与。

【资料图】

具体内容如下：

问：造价业务从工具走向成本管理的市场空间怎么理解？如何推动施工业务的快速规模化？

答：1、造价业务

存量角度看，从行业造价人员的总体数量以及公司产品的占有率来看，依然有较大的增长空间；另外过去更多依赖国标计价和国标清单，未来会基于企业自己的数据库，对应用进行升级，存量的市场空间依然非常大。

增量角度看，成本管理是我们打开的一个新的增量空间，过去成本管理是做岗位级软件的提质增效，现在的成本管理是在项目上要做项目的测算和管控，以及整个企业的经济线和商务线的管理，是打通岗位级、项目级和企业级价值的。过去工具软件主要针对的是造价员，在一个关键环节或者关键点上使用，现在成本管理针对的是商务管理人员、建设管理人员、施工管理人员、企业决策人员，整个用户数量规模巨大，打开了新的业务空间。

另一增量空间，是国际化的发展。海外对造价是有刚需的，相关从业人员规模庞大，海外的应用过程与我们不同，当我们把设计成本一体化、设计算量一体化完成之后，会逐步在海外打开空间。

2、数字施工业务

根据住建部统计的数据，21年新开工 27万个项目，22年新开工 31万个，广联达真正渗透到的数字化项目只有 1万-2万

个，所以在施工业务里面的主要矛盾，不是空间问题，而是施工企业、施工项目部需要不断打开他的数字化认知，提升管理水平和人才储备。

施工业务发展我们现在是多线并举

第一，在解决方案和产品线上在不断的在做优化； 第二，在给客户的交付和给客户的价值落地上面，不断优化和提升我们的管理水平和流程；

第三，启动项目经理的数字化培养，改善施工企业快速推进数字化的人才制约。

问：数字新成本、基建一体化产品的规划？

答：数字新成本是我们从去年开始规模化销售的，从做新产品的阶段来看，今年前几个月我们主要是在各个地方打造应用标杆，其中很重要的是产品价值标杆，真正让客户用的好，帮客户在项目级、企业级打造成本管理全生命周期的能力，把成本管理提升起来。所以一季度看起来会慢一些，但是我们在这方面做了很多工作，目前标杆建设是非常好的，也为我们后面的规模化推广奠定一个很好的基础，目前在面向建设方和施工企业方面，两大客户群都在快速发力。

基建方面，施工项目管理的产品比如指挥调度系统，已经进入快速规模化阶段；公路算量也过了样板客户，在样板渠道开始规模化推广；新的公路计价目前也在做样板阶段。目前公路一体化的标杆还在打造过程中。

问：年初的组织结构调整，特别是客户群组织调整的进展？

答：客户组织的调整是从过去的产品渠道变化成现在的以客户为中心指向客户成功的客户群组织。过去产品线渠道，更多的是会聚焦在第一时间把产品销售给客户，这从营销效率上讲是高的，但对于深度经营客户，满足客户系统性需求而言是不足的。在客户需求的发展和开拓过程中，我们要想真正把客户的新需求、包括我们的新产品新方案能够落实下来，就必须要在客户层面形成真正的解决方案，把广联达的产品线形成合力，以及把客户和客户之间的协同形成合力，所以在这种背景下，我们就把过去的产品渠道变化成现在以客户为中心的客户群组织。整个客户群升级的方向有几个 第一类升级的客群是设计成本客户群，这是将传统渠道进行升级，把公司的内部产品优势集成起来，把客户之间的衔接关系集成起来。一是将比较成熟的造价产品渠道和设计的产品渠道做整合和优化，可以把设计成本一体化，做出更有效更有价值的落地和实践；二是将新成本解决方案和我们过去在岗位工具上的优势结合起来，进行规模化发展；三是像过去在施工渠道的 SaaS产品 PMcore，是专门针对中小企业的，可以和新成本集成的项目管理系统，现在也在设计成本客群进行规模化发展。

第二类升级的客群是施工企业客户群，过去是以施工产品为主的渠道，今年我们做了比较大的调整升级，一个是铁三角组织，继续支撑我们解决方案落地；另一个是对部分头部施工企业，将岗位级应用整合到施工客群，这样可以让产品和产品之间，应用和应用之间产生化学反应，从过去的产品链接变成数据链接，这样就可以形成一些规模化应用、规模化复购和规模化续费，从目前来看效果非常好。

第三个是行业服务客户群，是把过去面向政府侧（交易中心、住建厅、财审、造价站等）提供解决方案的客群进行整合聚焦，重点解决在政府侧如公共资源交易中心的市场管理、各地住建部分的现场管理，以及两类行业主管部门的数据打通，场景打通的过程。

第四个客群是系统客户群，这个是面向八大建筑央企，服务于他们的统建和系统性数字化升级，帮助客户做顶层规划、顶层设计，做整体解决方案的设计和落地，同时协同公司的各类产品线资源和解决方案资源，共同为客户来进行服务。

这是客户群主要的升级和变化，上半年我们重点做了组织的整合磨合，KPI的优化和激励体系重新的升级，目前这几个客群已经全面调整完毕。

问在外部宏观环境不确定性加大的情况下，如何保障九三期间的持续增长？

首先公司核心业务的存量市场空间和增量市场空间已经存在，大家担心的是外部宏观环境如果发生变化，会不会影响到我们整个的增长。我们可以看到中国建筑业的 GDP远高于美国，但是美国建筑行业信息化的头部企业在本土市场上获得的收入又远超中国，他们建筑业体量小但建筑业信息化企业获得的收入高，能直接说明的我们的信息化投入是非常欠缺的，目前大约只有对方的 1/12。还有另外一组数据是美国的建筑企业的平均利润率水平约 6.5%，而中国不到 3%，所以我们有非常大的动力和空间来通过数字化手段支持整个行业价值的提升。因此未来行业的空间和机会是足够的，主要看我们怎样去提升能力，推动行业发展。

问：董事会换届后刁总在公司以后发展中的定位？

答：董事会换届安排是在九三规划中经过充分的讨论和准备的，公司整体战略非常清晰，经营团队非常稳定，因此换届人员调整不会对公司健康发展造成影响。刁总是从公司长远发展、基业常青的角度去打造这样的一个代代传承的机制，实际上也是代表广联达有这样的一个能力，管理团队能够不断的向前发展。刁总作为公司的创始人，同时也是公司的战略发展顾问，肯定还会对公司的战略发展做持续的贡献。

广联达（002410）主营业务：公司为建筑行业工程项目建设信息化的软件企业,主要业务为工程造价系列软件、项目管理系列软件的开发、销售和相关软件技术服务。

广联达2023一季报显示，公司主营收入13.12亿元，同比上升16.04%；归母净利润1.2亿元，同比上升10.1%；扣非净利润9400.27万元，同比上升0.01%；负债率34.65%，投资收益-349.88万元，财务费用-1121.64万元，毛利率86.61%。

该股最近90天内共有31家机构给出评级，买入评级28家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为60.22。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入5925.56万，融资余额增加；融券净流出99.68万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，广联达（002410）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力一般，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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