王老吉3招突围春节营销战玩转情感营销

2016-02-07 17:43:02 来源：

　　时值年末，整个社会的焦点都聚集在春节之上。春节，是中国最传统、最重要的节日，是源远流长的中国文化的集中体现，也是一场全民的狂欢。

　　春节的重要性无需多言，也正是因为其重要性，春节成了商家的必争之地。从足以秒杀真人秀冠名价格的天价央视春晚广告，到除夕夜满天飞的红包，商家为了搭上“春节营销快车”简直是“无所不用其极”。可以说，如果一家企业在春节期间无所作为，那就是其全年营销战略的失败。

　　春节之所以能够成为商家们全年营销战略的重中之重，因为春节意味着大规模消费，然而却又不仅仅在消费层面。对于中国人来讲，春节蕴含了过多的情感在里边。它更是情感上的消费，是表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就赢了一半。

　　如何打好春节情感牌?

　　情感牌，无非就是要从消费者的情感需要出发，唤醒和激起消费者的情感需求，引起消费者的共鸣，让有情的营销赢得无情的竞争。其实，在营销过程中，人是“理性的卫道士”，同时也是“情感的俘虏”。当产品成为消费者的情感寄托之时，产品价值已经是不能用金钱来衡量了，消费者早已被品牌情感所征服。

　　而春节情感的嫁接需要牢牢掌控营销的痛点：

　　痛点一：中国人对回家团聚的期盼

　　回家过年是所有中国人的夙愿，而春运买票难则是中国人无法回避的痛点。春节大迁徙中一票难求的场景每个中国人都不会陌生，在此背景之下，王老吉连续四年开展“让爱吉时回家”公益活动，帮助奋斗在外的游子们返回家乡，与家人共享“吉”时欢聚时刻。

　　在2016年春节来临之际，王老吉“让爱吉时回家“公益活动再次启动，并创新性的推出爱心专列、爱心大巴等形式，为游子拓宽春节回家绿色通道。仅春运首日，“让爱吉时回家”的爱心列车就顺利帮助1472名贫困大学生及务工青年顺利返乡。

　　春节，对于消费者来说，没有什么比“吉”时回家更重要;而对于品牌而言，如何抓住“回家”、“乡愁”这些情感共鸣点，来提升品牌知名度和美誉度，是演好春节营销的关键。王老吉“让爱吉时回家”彻底帮助消费者解决了“春运回家难”困境，同时通过“送回家吉金”、爱心专列、爱心大巴等形式，王老吉成功的将更加贴心的关怀传递给消费者，从而迅速提升了消费者对于王老吉的好感度和美誉度。不得不承认，“让爱吉时回家”值得同行们学习。

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　　(让爱吉时回家视频)

　　痛点二：中国人的红红火火传统情怀

　　如果说“让爱吉时回家”是王老吉帮助消费者解决了回家难题，那么“中国红”宣传片则是王老吉为消费者送上的“吉庆”祝福，正中消费者红红火火传统情怀。

　　近日，王老吉春晚预告片——“中国红”宣传片登上央视。“中国红”宣传片，以挂灯笼、放烟花、吃团圆饭等传统民俗为场景，喜庆的“中国红”色调，营造了春节团圆喜庆、吉祥、欢乐的气氛。无论是内容方向还是寓意，皆体现了王老吉“吉文化”的品牌内涵。

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　　(春晚预告片)

　　红，热情、温暖的中国红，象征着喜庆、热闹与吉祥，是中国人对吉祥如意的精神寄托和吉祥美好生活的一种期盼。正如人们以红为辟邪之色、渴望幸福的夙愿一样，王老吉也代表着趋利避害，对美好、幸福、平安生活的渴望和追求。自创立以来，王老吉就提出了极具中国本土文化特色的“吉文化”理念，坚持走中国传统文化情感路线，并进行市场传播。而在春节期间，“吉”又贯穿和浓缩了所有中华儿女的期盼和情感，这成为王老吉借力大平台推广“吉文化”最佳时机，王老吉又用实际行动为我们诠释了如何进行借势营销。

　　痛点三：中国人走向世界的民族情怀

　　每个中国人的内心深处都有光宗耀祖、推动中华民族走向世界美好期盼，这是根深蒂固的民族情怀，作为“吉文化”的代表，王老吉也在致力将中国的“吉文化”推向世界。2015年12月31日跨年时分，王老吉将“中国红”点亮纽约时代广场大屏幕，向世界人民献上了新年第一声问候，拉开了中华“吉文化”全球推广的大幕。让全世界领略到了中国企业、中国“吉文化”风采。

　　2016年，从“中国红”点亮纽约时代广场大屏幕，向世界人民献上新年第一声问候，到“让爱吉时回家”，再到王老吉春晚预告片——“中国红”宣传片登上央视，王老吉一方面通过一系列线下活动落实“吉文化”，一方面不断从形式上和内容上丰富“吉文化”，成功传递了“吉庆”迎新年的理念，营造出王老吉“吉文化”的独特魅力与吉庆氛围，不仅更有力的与消费者形成了好感度与粘稠度，更在无形中提升了品牌的美誉度。

　　农历丙申猴年将至，王老吉在微博上发起“猴年吉祥”话题，引发网友的热烈讨论。仅仅几天时间，话题阅读量就超过了3.3亿次，讨论量超20万。包括刘亦菲、谢娜、胡军、林永健等各路明星大咖纷纷参与进来，发微送祝福。

　　营销规律告诉我们，抓住用户痛点，并结合品牌特点，持续不断的进行品牌宣传才能保证信息“过处留痕”。在即将到来的春节之际，王老吉围绕着春节“回家难”“团聚”的传统痛点，全方位，立体化的品牌营销持续进行品牌营销，不仅完美实现了“吉文化”的宣传，营造了“吉文化”的独特魅力与吉庆氛围，更树立了王老吉品牌营销的标杆典范。