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这家被李想“点名”的公司,是一匹芯片黑马

2023-07-28 09:32:02 来源:中国企业家网

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‍真正拿下订单靠的是对客户需求的深刻理解,要“懂芯,更懂车”。文|《中国企业家》记者 魏帅

编辑|马吉英‍‍


【资料图】

头图摄影|邓攀

直到今天,仇雨菁仍对2020年1月10日这个日子记忆犹新。

当时临近春节,快递往来逐渐按下暂停键,项目验证迫在眉睫。为了顺利拿到芯片,芯驰科技联合创始人仇雨菁在1月10日前往中国台湾,人肉背回芯片,交到测试人员手中。

“1月23日就是春节,也是武汉疫情暴发的时刻,好在我们在疫情封锁之前拿到了芯片,能够在疫情期间进行测试。”仇雨菁回忆。

成立于2018年的芯驰科技,是一家已经实现百万级规模量产的车规级芯片公司。联合创始人张强、仇雨菁均出身于恩智浦,张强曾任恩智浦大中华区汽车事业部负责人,仇雨菁则是前恩智浦中国车规级芯片研发总负责人。

“公司是新的,人是熟的。这种信任感是天然存在的。”仇雨菁表示,车规级芯片就是需要大量的经验,大量的流片和测试堆出来,在这方面芯驰团队有着足够丰富的经验,给客户的印象也是足够靠谱。

张强也曾提到,有着从业多年的积累,人脉依然存在,登门拜访各大主机厂和Tier1见面是容易的,但真正拿下订单靠的是对客户需求的深刻理解,能够拿出过硬的产品。要“懂芯,更懂车”。

5月25日,理想汽车创始人李想在社交平台点名公司的多家本土供应商,芯驰赫然在列。

实现量产不到3年的时间内,芯驰已经拥有近200个定点项目、行业内的“3+3+3”(指三大央企一汽、东风、长安,三大地方国企广汽、奇瑞、北汽,三大自主品牌吉利、长城、比亚迪)企业的全覆盖,而三大造车新势力中,除了与理想达成量产项目,也正在积极开展与蔚来、小鹏的合作。

今年4月,芯驰科技宣布新任CEO程泰毅将全面负责公司总体战略、营运与管理;作为芯驰的两位联合创始人,张强和仇雨菁将分别担任CMO和COO,并继续担任董事长和董事。程泰毅有超过20年的半导体从业经验。“我们需要这样一个人带领芯驰上一个新的台阶。”仇雨菁说。

敲开门,证明自己

张强与仇雨菁都是汽车芯片行业的“老人”,有多年的行业经验和人脉资源。仇雨菁表示,芯驰最初的想法,就是依靠平台化的设计,实现不同芯片之间、芯片与软件开发之间的高效协同与支撑。

芯驰科技联合创始人张强。来源:受访者

明确的产品定位和高效的方案,让芯驰实现了更快速的量产。公司成立仅一年多时间,就完成中国首个16nm车规芯片流片,在2021年实现量产出货。

但即便是这样,让车企选择一家初创的芯片公司并为其买单,绝非易事。芯片行业与其他零部件不同,从设计实验、验证测试,一款芯片的量产时间长达3年甚至更长,在没有真正实现装车量产之前,所有付出随时可能付之东流。

直到2021年底,中国汽车行业集体面临“缺芯”压力,芯驰终于有机会站到更多车企面前。“一是需要本土供应链来保证安全,二是地缘政治因素,车企们开始变得主动拥抱国产品牌。”仇雨菁说,“缺芯是一个契机,让你可以敲开门去证明自己。”

随着量产规模的扩大,除了保证芯片本身质量安全外,还需要软件、生态以及配套服务的整个供应链支持。

仇雨菁表示,这是一个非常长的闭环过程,测试过程中可能会暴露各种各样的问题,包括软件问题、供应链安全,甚至产能爬坡。“当一个新产品开始量产的时候,涉及多个供应商环节,需要将可能出现的问题提前考虑到,提前做好准备。”

仇雨菁感受到的一个明显的变化,就是车厂与芯片公司的距离越来越近了,尤其是在过往缺芯情况下,车厂将芯片合作关系上升到战略高度,“车厂很需要芯片原厂为其提供底层经验支撑”。

身为产品研发负责人,仇雨菁是芯驰离客户最近的人之一,随时更新车企对未来产品的需求。“现在国内车企对于自主可控领域相比以往有了更多的想法,会更加看重自研能力。”这意味着,芯驰需要从车企的角度去思考问题,应对需求变化。

今年以来,汽车市场价格战的趋势愈演愈烈,影响也开始传导至上游芯片产业。

在这样的背景之下,仇雨菁认为芯片市场正在回归到一个正常的商业理性阶段。“前几年市场过热的时候,大家听到最多的就是算力预埋、硬件预埋,但实际上预埋本身就意味着现在用不上,却都要消费者买单。现在大家开始回归思考合适的算力,并不是越多越好。”

她认为芯驰属于“务实派”,“不盲目堆硬件”。

理想可以很大,但要保持谦卑

程泰毅的加盟,芯驰已经酝酿许久,也在等待时机。在仇雨菁看来,芯驰目前到了500人的规模,程泰毅具备将一个企业从小做到大的实战经验,可以让芯驰少走弯路,走得更稳,走得更快。与此同时,上市也在芯驰的计划中,程泰毅的上市公司管理经验,也可以为芯驰提供更多助力。

加入芯驰以来,程泰毅在业务厘清、熟悉客户与行业生态同时,也感受到汽车半导体与传统半导体产业链间的不同,但这种差异明显在变小。

“汽车本身开始变得消费化,也带动整个产业开始消费化,包括更加注重用户体验以及产品节奏变得更快,产业融合的趋势更明显。”程泰毅在硅谷创业工作10余年,在知名的半导体设计公司担任职位,后回国在消费半导体领域创业,4年前,其创业公司被上市公司并购并担任上市公司CEO。

芯驰科技CEO程泰毅。来源:受访者

加入芯驰后,程泰毅目前花很多的时间去研究芯驰面临的机会与选择。“在市场里面想做的是我们的愿景和初心;市场容量在成长或者成功要素在发生变化的是值得去做的,也是市场价值最高的部分;能做的事情是我们有优势的地方,这三者要区分清楚,其实是不太容易的。我们常常会将想做的当作值得做的,默认成我们有优势的,这会误导我们的选择。”

他认为,任何一家企业的资源都是相对有限的,即使芯驰可做的事情很多,也需要有一定的顺序去做,每一步都走扎实。

在程泰毅看来,一个产品或者行业的变革,都有规律可循,发展时期大致可以分为三个阶段。第一个是产品定义阶段,产品本身要变成什么样子,用户以什么样的方式去使用它;第二个阶段是产品设计阶段,一旦产品定义成型后,实现设计要优化成适应生产条件;第三个阶段就是生产成本的渐进改善阶段。“我们需要清楚每一个产品在什么样的阶段,最需要解决的问题是什么。”

对芯驰来说,下一步特别要关注的是,车厂和Tier1供应商共同探索什么样的产品功能是用户最需要的。“什么时间节点,什么样的发展节奏,什么样的技术功能,这都是息息相关的。”程泰毅表示。

他认为,与国际巨头相比,芯驰现在就像公司的年龄一样,只有5岁,而国际这些汽车行业巨头已经步入成年阶段,二者差距不小。“传统的汽车半导体公司、国际一流的公司都是我们学习的对象,还有一些国际消费巨头也在进入半导体,他们其实也非常好地发挥了协同优势,这也是我们要学习的。所以,我们的愿景是成为国际一流,但路还是要一步步走。理想可以很大,但是要保持谦卑。”

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