在资本市场和国内创业热潮完成多轮对B2C行业的裹挟之后，如今，越来越多的注意力开始向B2B行业涌动。而对于传统B2B行业，基本的玩法早已不是秘密，如何能在高度激烈的市场竞争中拔得头筹是每一个身处B2B行业的企业需要直面的问题。

日前，主题为《寻找下一个B2B独角兽》的中国B2B峰会于北京顺利召开，上千位B2B行业领导者、投资人一起就B2B行业进行了讨论和分析，并对包括生鲜、农粮、旅行、大宗商品等在内的不同行业发表了各自的见解。作为旅游行业领先的一站式综合旅游服务平台“真旅网”在此次大会中赢得“2016中国B2B峰会”颁发的“B2B百强企业”奖。而资本和市场对于旅游B2B的关注，也似乎昭示着近年来颇受质疑的中国旅游行业将会迎来变革。

(活动现场)

用户日渐成熟的旅游需求成为行业变革的导火索

传统旅游行业将用户需求定义在“吃住行游购娱”六个层面，无论是早期兴起的旅行社或是如今在旅游市场如火如荼的OTA玩家，早已深耕于此并积累了很多用户。然而随着移动互联网的日趋完善和中国经济的增长，用户在出行需求日渐旺盛和频繁的基础上可以通过移动互联网随时随地获取信息，导致在面对传统旅游行业终端时，其口味变的越来越个性化和难以满足。而亲资产重运营的固有模式，又使得这些旅游行业终端不具备很强的上游资源控制能力，无法在某些领域做强做透，于是用户日益成熟的旅游需求开始与传统的旅游行业终端形成矛盾。

旅游行业变革，释放其对同业B2B的需求

目前，在产品生产和分销职能分化、流量入口多元化分散化的趋势下，越来越多的中小旅行社正在依赖B2B平台获得产品能力，然后再通过自身分散化的分销能力生存，形成实际上的平台+企业的产业生态模式。

旅游行业B2B最大价值在于其能够聚合资源需求，分担企业的功能模块，从而为平台用户提供更加有竞争力的资源采购能力，从根本上为平台用户降低采购成本。

作为国内领先的在线旅游行业B2B分销平台，真旅网正在帮助上下游旅行机构完善其核心价值。上游旅游产品供应商通过登录平台发布产品信息及旅游产品就可以快速接触到众多旅行社，下游旅行社可以实时获得众多的旅游产品信息，由此降低上游旅游资源的销售营销成本，为下游旅行社消除信息不对称影响, 增加旅游线路、丰富产品类别，提高双方向运营效率。

多业务拓展，强化真旅平台优势

(真旅网销售总监冯子斌现场演讲)

在旅游行业积累的分销资源+IT交易系统是真旅网的核心优势，同时立足于行业十年机票分销第一的优势，以其覆盖全国的业务能力为基础，真旅网业务张力更加凸显。

目前正在筹划中的重点业务包括：

1，以各类景点门票为基础的门票业务：目前火热的上海迪士尼乐园便是其重点合作项目之一;

2，航空资源挖掘和产品创新：除了全球4个GDS系统对接，同时正在构建全球航空运价直联体系，目标是成为航空领域首家实现多方数据汇集及应用的旅游综合服务商;

3，全球各国签证中心：代理各国签证中心，直接对国内授权办理签证业务的机构进行业务指导;

4，构建真旅金融服务生态圈。

宜信“翼启云服”，助力真旅网打造金融生态圈

(宜信翼启云服供应链金融总经理刘舒予现场演讲)

从金融价值和大数据价值方面来看，B2B平台资金沉淀和供应链金融的价值，以及交易数据反映的旅行大数据的价值已经得到普遍认可。作为一个平台级的B2B，真旅网正在逐步完善其“平台+企业”的形态，并积极整合优化上下游产业链，打造真旅金融生态圈。

作为真旅网在供应链金融服务方面的合作伙伴，宜信“翼启云服”正在助力其完善金融生态。来自“翼启云服”的金融服务支持，让下游中小旅行社可灵活配置资金，并有效控制其采购成本。同时，供应链金融的拓展让资金回转越来越快，上游供应商可专注其自身体量发展，对平台的信任度也因此越来越高。据悉，未来真旅网将提供标准化账期产品，按照不同的账期设定不同服务费用，供应商和采购商可按自身资金情况选择相应的金融产品。

专注于供应链金融，面向全行业发力

无论是旅游行业亦或B2B领域的其他产业，构建健康完善的供应链体系都是企业必须面对的课题，随着传统的供应链模式正在日益变幻的市场环境中遭受重创，供应链金融也被越来越多企业所重视和依赖，并被称为解决供应链难题的最佳手段。

宜信“翼启云服”正以中国供应链及产业链中快速成长的中小微企业为中心，搭建便捷、安全、稳定、风险可控的开放式供应链融资服务平台，并以此为切入点，成为中国供应链金融市场最佳金融科技创新实践者，为中小微企业输出整合金融服务能力。

除去旅行行业，目前宜信“翼启云服”已经将供应链金融服务输出至国内生鲜行业、建材行业、商超等行业，相信随着企业对于自身体量壮大的需求以及对上下游供应链的生态完善需求，未来将会有更多的B2B行业在“翼启云服”全产业链供应链金融中受惠。