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随着经济高速发展，中国时尚产业不断升级跃迁，并逐渐形成兼具时代底色和自身产业特色的全新发展格局。日前，波士顿咨询公司（BCG）发布报告《中国时尚行业下一个十年：高端化是否还能持续》（下称《报告》），回顾了21世纪以来中国时尚行业发展进程，并结合未来中国市场经济及人口结构演变趋势，探讨中国时尚行业的高端化长期走向。《报告》认为，中国时尚消费正处于“量稳质升”阶段，未来十年中国鞋服市场总量预计稳定在三万亿元的规模。

下一个十年时尚消费“量稳质升”

《报告》分析指出，21世纪以来中国时尚行业的发展主要经历了三个阶段，以十年划分阶段，分别是第一个十年（2000—2010）的“时尚认知启蒙期”、第二个十年（2010—2020）的“时尚消费升级期”以及2020年起新一个十年的“时尚需求深化期”。前两个十年时尚消费分别呈现“量价齐升”和“量稳价升”的特征，下一个十年中国鞋服市场预计维持“量稳质升”趋势，总量稳定在三万亿元的规模。

《报告》指出，自2020年开始，中国经济进入高质量发展阶段，经济增长趋稳。随着新兴的数字化触点不断涌现，品牌与消费者的关系变得更加直接和紧密。收入的不断提升和新世代消费者登上舞台推动需求更加细分多元、个性化表达需求崛起。而时尚资讯的丰富以及数字社媒的演进则提升了时尚信息的及时性和丰富度，两者共同推动时尚需求的逐步深化。时尚行业的总量将不会显著增加，仅随着收入提升稳步增加，呈现“量稳质升”的趋势。

对此，BCG董事总经理，全球资深合伙人，消费者领域专项中国区负责人杨立表示：“高端化将依旧是中国时尚行业的长期趋势。新一个十年的高端化发展将不再是单纯的消费升级，而是多个市场驱动力的复合结果。高端化的趋势对于不同品类、不同价位段的时尚产品而言，意义不尽相同。在‘量稳质升’的宏观环境下，持续的高端化趋势将推动中国时尚行业加速整合。”

未来中国市场将成为复合型格局

《报告》指出，相较欧美等发达市场，中国时尚市场仍高度分散，未来市场整合将加速。2022年，美国、西欧、日本市场Top20服饰品牌市占率总和分别为23%、23%和42%，而中国Top20品牌市占率总和仅为13%。过去十年，中国市场Top20品牌中近一半更迭。不仅如此，美、欧、日等成熟市场有相当比例的轻奢及中高端价格带品牌占据头部地位；而中国市场Top20品牌则以大众平价品牌为主，依靠极致性价比才能“拔得头筹”。伴随品牌化和新消费趋势的发展，行业整合将逐渐加速，中国市场将成为复合型格局。

随之而来的是，头部服装企业依托过去单点优势竞争的策略不再适用。《报告》提出，想要在激烈变化的竞争市场中保持领先优势，则需要在以下方面建立系统性能力：

首先在品牌定位上，企业需要挖掘品牌独特的情感价值点，从而与消费者建立深入互动和情感链接；其次，在供应链建设上，则需要通过完善商品面的能力，以弥补商品企划和组货上长期存在的短板，从而打造中高端品牌；同时，在渠道选择上需要注重城市地域差异、布局新兴渠道；在营销战略上，可采用“去中心化”策略提升品牌声量，并通过CRM能力打造端到端品牌体验。此外，数字化可以全面提升企业在各个运营层面的能力；而搭建与业务模式相匹配的组织人才机制也至关重要。

杨立强调，在新一轮科技革命和产业变革下，中国时尚产业需要全面构筑韧性能力，方能行稳致远、赢在未来。（完）