近年来的境外旅游和留学热潮带动了出国金融业务的发展，越来越多的银行将出国金融视为新的利润增长点，并开始进行差异化、创新化营销。

“阳光菁英会实习生计划”是中国光大银行(以下简称“光大银行”)推出的品牌活动，在光大银行沈阳分行，该计划已经开展得风生水起。《中国经营报》记者了解到，该活动对光大银行而言，不仅仅能打造光大出国金融的品牌，还能在回馈社会的同时吸引更多高端客户，长远看来，或带来更多潜在效益。

营销新招

所谓“阳光菁英会实习生计划”，是光大出国金融业务的品牌活动，主要面向有出国留学等特殊需求的高净值客户的子女，为其提供系统性地暑、寒假在银行实习的机会及全方位的金融体验，借以打造出国金融业务以及光大银行的品牌，并体现回馈社会的银行责任。

18岁的郭昕是“阳光菁英会实习生计划”中的一员，目前就读于美国的一所高中，曾在光大银行沈阳分行下属支行体验了一星期的实习生活。郭昕从小就是一个精于理财的孩子，而此次的“实习生计划”更让她接触到了许多理财和出国金融业务，在与记者的交谈中，她对于一些常见理财产品的特质对答如流，而郭昕自己也正在计划做基金定投业务。

16岁的薛惠文跟郭昕是同一批学员，也是同一所高中的同学。她告诉记者，实习期间她做过大堂经理，负责引导、分流客户;做过理财经理，协助正式员工帮客户办理理财;还学习了出国产品，这让她清晰地了解了出国需要办理的金融业务，薛惠文表示此后出国的手续都是自己在准备。

相比于郭昕，薛惠文的变化似乎更大。薛惠文的母亲高艳对此感触颇深。她认为光大银行的“阳光菁英会实习生计划”就像一次“变形记”，短短一星期的时间，薛惠文从一个腼腆的孩子出落成了热爱交谈的大人，甚至开始对理财有了规划。

光大银行沈阳分行零售业务部总经理刘婕向记者介绍道，“阳光菁英会实习生计划”在完成实习后，每一个学生将获得光大银行的实习资格认证，该认证同时会得到多家使馆的认可。

沈阳分行零售部的刘明是历届“阳光菁英会实习生计划”学员的“班主任”，他告诉记者，这些实习生是由与光大银行合作的语言培训机构推荐的学生再通过层层选拔产生，且参与实习的过程中，实习生不需要缴纳任何费用的，公益性质更强。

光大银行零售业务部网点营销处高级业务副经理陈宏告诉记者，传统的出国金融业务中，银行通常需要借助留学中介、语言学校或“2+2”大学等中介机构引导客户，创新的实习生计划改变了原有的合作模式，银行的角色更为积极。陈宏认为，这样的实习生计划对银行、中介机构和客户来说是三赢的：银行赢得了品牌与客户;对于想要申请海外名校的学生，社会实践可以作为有力的加分项;对于中介机构，与银行建立通顺的合作渠道也可以作为其营销亮点。

“阳光菁英会实习生计划”已举办了3年有余，3年来，在沈阳地区已经有300多个孩子参与到这一实习计划中，而在全国范围内，这一活动正由超过15家以上的分行进行推广。

挖掘市场潜力

“阳光菁英会实习生计划”只是光大银行出国金融布局的一步。

作为光大银行零售品牌之一的出国金融业务，自2005年推出至今，已经构成留学、商旅、移民、跨境四大板块;形成以“出国+卡”为载体，整合资信证明类、出国金融贷款类、外汇结算类、预开境外银行账户类、资金存管类、境外保险类共六大类近30项产品和服务。10年内，光大银行出国金融业务已成长为业务品种最多、线上线下互通的金融板块。