国庆期间，一则“哈尔滨组团来南京卖房结果零成交”的消息冲上微博热搜，引发广大网友热议。据了解，这场房产推介会举办于9月9日至11日，13家来自“冰城”哈尔滨的房企向南京市民兜售他们带来的5000套房源。

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相较于网友对“零成交”的调侃，参加推介会的房企负责人却很看得开。“谁家买房不得至少考虑个把月，仅仅3天的展会，本来就没指望有什么成交。”另有相关人士表示，这次推介会是哈尔滨住建部门来宁对口交流学习的一部分，旨在交流房地产调控方面的经验，推销地产只是众多活动中的一项。

一场试验性的推介

“‘冰城夏都 清凉地产’了解一下，现在就可以‘云上看房’。”推介会上，销售人员卖力地向路过的市民推销着。为挖掘潜在消费者，来自哈尔滨的地产商们结合本地气候，主打夏季宜居、康养宜人等概念，希望以度假避暑的营销创意来吸引“夏季火炉”南京的市民们。其中，来自哈尔滨滨江地产的一个楼盘，不仅打出了“纳凉牌”，还祭出了“养生大法”。据悉，该楼盘位于哈尔滨城东，紧邻阿什河国家湿地公园，工作人员介绍道：“阿什河水系形成的3万平方米天然湖就在家门口，推开窗就能呼吸新鲜空气，非常养生。”

在主打各类概念的同时，哈尔滨的房企也给出年度最大优惠幅度，可谓诚意满满。比如，有项目最高可享50万元优惠，有项目送家装、送清洁服务、送成交客户往返机票，还有项目推出特惠折扣贷款9.2折、全款9折、成交送26666元家电礼包。同时，民生银行哈尔滨分行也推出多种优质金融服务，包括首套房利率低至3.7%、首付房款比例超过40%或优质企业事业单位客户可享受免流水审批政策等。

如此卖力的背后，是哈尔滨房地产业对本次推介会的高度重视，这也是哈尔滨首次在异地举办房产推介活动。“这是一条必须走的‘突围之路’。”一位哈尔滨房地产商表示，最近几年，当地楼市持续下行，2022年新建商品房总成交量较高峰期缩水了近70%。

黑龙江省暨哈尔滨市工商联房地产商会党支部书记、副会长、秘书长冯建钢也表示，哈尔滨房地产企业的数量也在大幅减少，2019年前后，哈尔滨房地产项目市场上有项目的房企有200多家，现在仅剩70余家。

内生危机之下，这场试验性的推介会便显得意义重大。“我觉得这次是一个不错的尝试。最重要的是，大家看到了一种新的可能性。”汇龙地产营销副总王明旭说。

属于少数人的需求

虽然哈尔滨地产商们怀着无限期待来到了南京，但是对于这些“雪国”来客和他们的房产，南京市民更多表现出的是好奇。据参与推介会的相关人士观察，本次哈尔滨房产推介会大部分时候乏人问津，驻足询问的也以老年人为主。他们大多会先问价格，然后再问为什么会想到来南京卖房。

如果仅看价格，毫无疑问哈尔滨的房产更具性价比，但有多少南京人需要才是关键问题。本报记者随机采访了多位南京市民，发现仅有1人表露出购买意向，多数人表示不会考虑。“哈尔滨对我来说太远了，这个价格在高淳、句容、马鞍山也能买到不错的房子，离南京很近，根本没这个必要跑到东北去。”南京市民柳先生认为，无论是从居住价值还是投资价值来看，哈尔滨的房子并不具备足够的吸引力。

而对于纳凉、养生等噱头，有市民直言“都是花头”。“买房的钱够我开一辈子空调了，还不算上来回路费、物业费、冬天的暖气费等等。”南京市民邵明说，“而且苏浙地区安土重迁的观念比较浓厚，讲究一个叶落归根，要养老也是在本地老家，不大可能去哈尔滨。”

当然，也不是所有人都不感兴趣。南京市民徐女士便表现出了购买欲望：“以前谈恋爱的时候，我和我先生去东北玩过很多次，对于当地的风土人情很喜欢，而且我很喜欢下雪天，这是江南地区很少见的，去哈尔滨可以弥补这一缺憾。”遗憾的是，徐女士目前的经济状况不足以支撑她买房的想法。

迈向“广流通”的地产

从哈尔滨跑到南京卖房其实也是当前房地产市场发展的一个缩影。在业内人士看来，随着“房住不炒”定位的持续推进和落实，房地产市场已经从过去高歌猛进的状态进入到一个平稳发展的新周期，在这一周期下，房企将更多地进行“质”的比拼。同时，随着全国各地放开购买政策、加大购买优惠，房地产也会迈入一个“广流通”的时代，优质的房产可能会流向全国市场，各地房产的交互流通也会更加频繁。

想把房子卖给外地人并非哈尔滨一地。前不久，安徽省黄山市九部门便联合印发《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的若干措施》，从有效满足刚性和改善性住房需求、促进房地产转型发展、支持外来购房、培育壮大优质行业企业等方面提出了20条措施。其中，大力支持外来市民来黄山购房，对外地市民购房给予旅游一卡通年票、公交年卡等，对外地市民组团来黄一次性购买10套（含）以上新建商品住房的，可不受备案价格限制。

有趣的是，在哈尔滨来南京之前，黄山便已“先行一步”。3月17日，黄山在南京举办了黄山市2023年旅居地产推介营销活动第二站，宣传推广黄山市优质旅游休闲和度假旅居资源，以吸引更多南京都市圈居民来黄旅居度假、投资兴业。

面对前来“抢生意”的同行们，南京本地从业者表示“压力山大”。“南京9月放开全市限购，并下调部分区域首套房首付比例，一定程度上刺激了市场，近期成交量有所回暖。”南京我爱我家某门店经理告诉记者，“但去库存压力依然比较大，这时候外地地产进入，我们的压力就更大了。”

对消费者而言，能够接触和购买来自全国各地的优质房源，无疑是一件不错的事。不过，有地产从业者提醒，异地购房，消费者需全盘思量、慎重考虑。在黑龙江鹤岗市从事二手房交易的冯均告诉记者：“前两年因为房价便宜，有不少南方客户过来买房，但其中不少都后悔了。”冯均表示，本地缺乏充足的就业机会，很多人买了以后并不会来住，但空置的话既没有升值空间，也面临一定的持有成本，所以购买之前要考虑清楚。

江苏经济报记者 樊 骏